El futuro de los buscadores pasa por atraer a las pymes hacia la publicidad en Internet

A pesar de ser empresas competidoras, Google y Yahoo! coinciden en la necesidad de que las pymes españolas entiendan los beneficios de Internet como canal publicitario. En un encuentro sobre marketing en buscadores, organizado por Canal IP, ambas compañías adelantaron además algunas herramientas en las que ya están trabajando.
Bernardo Hernández, Director de Marketing de Google, consideró que “el gran reto” del marketing en los motores de búsqueda es “presentárselo a las empresas, sobretodo a las pymes, y explicarles los beneficios”. Todo ellos es imprescindible para su futuro desarrollo ya que, según recordó Hernández, a pesar de que de media pasamos el 27% del tiempo navegando por Internet, la inversión publicitaria en la Red es sólo del 2%.
Juan Sevillano, Director Comercial de Yahoo!, resaltó en este sentido que Internet “brinda la oportunidad para que todas las pymes estén en la Red, sean del tamaño que sean”. “De lo que se trata”, concreto, “es de darles la respuesta a una necesidad. A la pyme hay que decirle claramente que con el marketing en buscadores van a ganar pasta”.
Para el Director de Marketing de Google los pasos a seguir son, primer lugar, convencer a las pequeñas empresas de las ventajas del acceso a Internet para que seguidamente puedan comprobar lo que les puede aportar una página web propia. A continuación, se deberá demostrar la importancia de que esa web tenga visibilidad a través de los buscadores para después descubrir a las pymes las posibilidades de monetización que les ofrece la Red, a nivel de poder realizar ventas telemáticas.
En definitiva, “es responsabilidad de los buscadores educar al mercado y no convencer del producto”, ya que en el caso de Google “la bondad del producto es el handicap más importante porque cuando la pyme usa el buscador no ve que haya publicidad”.
Novedades
Durante el encuentro ambas compañías adelantaron además algunas novedades en las que están trabajando los buscadores. En cuanto a Google, se está estudiando “extender el modelo de publicidad segmentada”, como ya se ha hecho recientemente con la puesta en marcha de publicidad en Google Maps. Otra de las posibilidades que se está valorando es la de empezar a trabajar por CPA (Coste por Acción), es decir, que una empresa sólo pague por su anuncio cuando el usuario haya realizado alguna acción con la compañía anunciada, desde realizar una compra hasta rellenar un formulario. De todas formas, Hernández reconoció que es “un concepto complicado porque la responsabilidad es de la empresa”.
Yahoo! anunció que están trabajando para que una empresa, especialmente una pyme, que no tenga página web pueda anunciarse en su buscador, a través de una pequeña descripción de la misma. Por otro lado, se ha puesto en marcha Yahoo! Search Solutions, una herramienta que permite a la empresa “fijar parámetros a partir de los cuales se gestionará de manera automática su presupuesto según los objetivos de CPA”, según explicó Sevillano.
Finalmente, Canal IP, empresa que ofrece servicios de marketing online desde 1994 y que presentó sus nuevas oficinas en el distrito 22@ de Barcelona, presentó su servicio de optimización en buscadores (SEO, en sus siglas en inglés), el de planificación y ejecución de medios y el de consultoría de marketing online. Xavier Castellnou, Director Comercial de la compañía, adelantó además que “en dos o tres semanas” presentarán su nueva herramienta de análisis Controlia.

Editado por Chiemy Tonooka www.dejateayudar.com